内外经济环境的变化及调整，对陶瓷卫浴行业产生或多或少的影响。从去年正式进军国内市场的中宇卫浴，有没有受到宏观经济大形势的影响?为此又作了什么调整?

　　中宇卫浴营销副总监林文武先生

　　洗牌时代建立正确的营销策略

　　【记者】：目前陶瓷卫浴业界状况而言，您的观点是怎样的?

　　【林文武】：我认为在07年物价普遍上涨以及全球经济较为乏力等因素影响，在中国很多行业面临转型的大背景下，陶瓷卫浴行业同样开始显露出新的整合势头。在新一轮的洗牌运动中，强者更强，弱者更弱，一些实力不够的中小企业面临着最终被淘汰的危机。

　　对于中宇卫浴来说，这既是一个机遇也是挑战。我们中宇卫浴将依托集团，在最短的时间内集各方面的力量，尽快打开国内市场。

　　【记者】：在其他品牌的市场面临着国际卫浴品牌挑战情况下，中宇却能脱颖而出，在市场四处开花，品牌影响力不断增大，关键是什么呢?

　　【林文武】：关键在于公司本身的实力和我们制定了正确的营销策略。从公司的整体实力上看，中宇集团有着强有力的集团公司背景，我们具有集铜材的生产加工、龙头等产品从研发到组装的为一体的生产实力。另外我们的定位是明确的，就是走中高端路线，成为国内一流、国际知名品牌。我们所有的营销工作都是围绕这个展开的，不断完善、丰富我们的产品线。

　　同时，我们非常重视研发和设计，有一支非常有实力的研发团队，设计出具有时尚经典的产品。在对待经销商方面，我们结合当地市场的发展特点，根据经销商制定出了正确的市场品牌推广策略，并且给予最大限度的人力物力的支持，让经销商能够迅速的开拓市场。

　　在这方面有一点最为关键的是我们所有的经销商有很强的信心和我们一起共同把中宇品牌做强做大，这股信心很足。此外，我们制定了全面的、多角度的宣传策略，可以很好的体现中宇品牌的高品位。从行业内的媒体到大众的媒体进行多层次的宣传，迅速提高了中宇在国内的知名度。所有这些到位的工作让我们中宇品牌在市场上脱颖而出。

　　沉淀品牌底蕴面向高端受众

　　【记者】：在目前这么一个市场环境下，中宇卫浴在华东、华北市场不断攻城掠地，产品受到的消费者的欢迎，请问是产品的终端定位是怎样的，在走什么样的路线?

　　【林文武】：我们目前的市场定位是中高端，我们的目标是成为国内一流、国际知名的卫浴品牌，我们在市场开拓上目前是以华东、华北、华南地区为主，先成为这三个区域的主流品牌，进而向周边辐射，最终达到覆盖全国每个角落，成为全国广大消费者首选的一流品牌。

　　【记者】：中宇卫浴作为民族卫浴的代表之一，面对着TOTO、科勒、美标、得而达、摩恩等卫浴品牌在国内的拓展竞争，在品牌经营上，您认为之间的差距在哪里?

　　【林文武】：目前国内的民族品牌和那些国际品牌相比，还存在一些差距。品牌的经营是一个长期的过程，在消费者心目中，他们已经先入为主，占踞了一定的市场。象TOTO、科勒、美标等那些国际品牌至少都有上百年的发展历史，有比较丰富的积淀，他们能够做到把品牌的理念、生活与卫浴的思想融入到产品中去，形成自己的独特风格、品牌的文化，在行业形成一种差异化。

　　因为起步比较晚，国内的品牌比较缺乏的是品牌的底蕴。另外国际知名品牌的品牌管理相对比较成熟，他们的管理是从科学的角度出发，具有艺术性。国内的品牌要做到这些还需要努力。在品牌的经营上，我们将把重点放在品牌的普及和品牌内涵的塑造上，实施品牌差异化策略。